Маркетинг

Поймай меня,

если сможешь

Пример того, как лидген в Facebook* Ads приносил клиентов в образовательном консалтинге.

КЛИЕНТ.


CIS Education Group 一 консалтинговая компания, которая помогает поехать учиться за рубеж. Агентство имеет офисы в России, Казахстане, Узбекистане и других странах СНГ.


Рекламная кампания проходила на территории Казахстана.

КАКИЕ БЫЛИ ЗАДАЧИ.


Перед нами поставили цель 一 повысить уровень SMM в Instagram*-аккаунте агентства. Мы провели аудит и выяснили, что:


  • контент не привлекал аудиторию,
  • дизайн публикаций не был продуман,
  • тексты были нацелены исключительно на продажи.

Мы решили изменить стиль публикаций и их содержание. В своем контенте мы сделали упор на гранты и программы вузов. Имеющуюся аудиторию мы прогревали публикациями, а новую привлекали за счет виральности.



НЕОЖИДАННАЯ ПРОБЛЕМА.


Таргет мы запускали, только чтобы собрать студентов на семинары по учебе за рубежом. Среди запущенных кампаний была одна, в работе над которой мы столкнулись с неожиданным ограничением.


Необходимо было собрать максимум заявок на предстоящий семинар по учебе в Турции. Дата семинара была назначена на середину августа 一 сразу после результатов государственных экзаменов. Это значило, что большую часть аудитории можно было собрать из тех, кто не поступил в местные вузы.


Сложность была в том, что рекламный бюджет нам выделили маленький 一 $40 в неделю.


В ЧЕМ СЛОЖНОСТЬ МАЛЕНЬКИХ БЮДЖЕТОВ?


  • Их просто слить.
  • Нужен тщательно продуманный контент.
  • Вариации имиджей и текста ограничены.
  • Высокая конкуренция за лид.

Примеры текстов

ЧТО МЫ РЕШИЛИ СДЕЛАТЬ?



Запускать таргет на лидогенерацию при следующих условиях:


  • Несколько групп объявлений.
  • Тексты и имиджи на казахском и русском языках.
  • Бюджет в день — невероятные $5.

Разброс по возрастам аудитории небольшой 一 от 18 до 20 лет (Meta* не разрешает таргет на лиц младше 18).


Мы выставили интересы, касающиеся английского языка, турецкой культуры, университетской жизни. В список также попали путешественники и выпускники в разделах «поведение» и «события из жизни».

Так выглядит успех

ЧТО МЫ РЕШИЛИ СДЕЛАТЬ?


Раз бюджет был строго ограничен, решили компенсировать продуманными имиджами и копирайтом. Бить не в бровь, а в глаз 一 делать упор на боли клиента в первом предложении.


Заголовки: «Мечтаете обучаться в Европе и на берегу моря?» и «Не поступили в отечественные университеты?» цепляли внимание расстроенного студента, не обнаружившего себя в списке поступивших.


Далее в тексте мы делали заманчивое предложение:

  • Приглашали на личную встречу с другими такими же студентами.
  • Рассказывали о плюсах университетов Турции.
  • Предлагали гранты и скидки.

Мы старались донести через текст выгоду для абитуриента, показать аудитории, что казахстанские вузы не предел мечтаний.


Здесь мы не лукавили 一 всё больше студентов стран СНГ выбирают вузы за рубежом.


И ЧТО, ПОЛУЧИЛОСЬ?


Несмотря на сжатый бюджет, мы собрали 92 заявки за 6 рекламных дней!


По данным организаторов, на семинаре присутствовало около 60 человек. Все они пришли через рекламную кампанию в Instagram*.


Несколько абитуриентов на семинаре были активно заинтересованы в услугах агентства и записались на личные консультации. Восемь из них начали проходить программу для поступления в университеты Турции.


Таким образом, рекламный бюджет полностью окупился.


ИТОГ.

Благодаря качественному контенту мы наладили работу SMM-команды в Instagram*-аккаунте агентства. Вовлеченность и охваты аудитории увеличились в несколько раз.


С продуманным таргетом увеличили стабильный приток заявок на офлайн-консультации и мероприятия, посвященные образовательным программам.


Агентство было довольно нашей работой, и в дальнейшем мы продолжили сотрудничество на территории СНГ.

IZI - международное агентство полного цикла. Наши основные направления - маркетинг, креатив
и бизнес экспертиза.